Перейти к содержимому

Многообразие современных способов рекламы просто огромно, и  знать их все совсем не обязательно. Выбор вида рекламы сильно зависит от вашего бизнеса и определяется исходя из условий его размещения, направленности и специфики, а также от размера суммы, которую вы готовы потратить.

Если вы, например, частник, выполняющий любые бытовые услуги (прибить полку, отремонтировать телевизор и т.д.) вам явно нет необходимости размещать рекламу на первом канале. Вам достаточно поместить информацию на доске объявлений (авито, юла), и это уже обеспечит вас определенным количеством заказов.

Если вы компания побольше, или магазин, вот тут уже одним источником рекламы не обойдешься. Поэтому давайте, чтобы не быть голословными, все-таки перечислим виды рекламы по месту и способу размещения:

- реклама в СМИ (телевизор, радио, газеты, журналы);

- печатная реклама (листовки, буклеты, визитки, календари и т.д.);

- наружная реклама (щиты, вывески, таблички, штендеры, билборды, брандмауэры и т.д.);

- реклама на транспортных средствах (надписи снаружи и внутри, мониторы и т.д.);

- реклама через оформление точек продаж (имеется в виду внутри магазина);

- сувенирная и подарочная реклама (ручки, магниты, кружки и т.д.);

- реклама в великом и могучем интернет пространстве ( в поисковиках, в соц. сетях,  в рассылках и т.д.)

Все общеизвестные виды рекламы, надеюсь, перечислил. Кроме всего прочего реклама как встроенный элемент присутствует во многих маркетинговых  мероприятиях и явлениях в нашей жизни (реклама на мероприятиях, выставках, конференциях, встречах, дегустациях, лотереях, конкурсах и т.д.). Не стоит забывать и такое всем известное явление, как «сарафанное радио», где местом является конкретный человек, а способом размещения - отлично выполненный заказ.

Каким бы видом рекламы вы не пользовались, главное, чтобы она приносила необходимый вам результат. Да и сложно сразу сказать, в каком случае  что применять. Подходить надо ко всему разумно: если у вас розничный магазин на первой линии, естественно делайте хорошую наружную рекламу, дабы не терять мимо проходящих людей.

В рекламе, как и в запуске бизнеса, необходим тест (желательно с минимальными вложениями), но даже он не гарантирует, что при резком масштабировании удачно оттестированного канала будет резкий скачок продаж. Обращайтесь к опытным маркетологам, если вам позволяют деньги; если нет, то единственный путь - это путь проб и ошибок.

Слабая реклама и маркетинг  неизбежно приводят к отсутствию продаж. Для правильного выбора вида рекламы  надо точно знать портрет вашего клиента, знать о нем все: что читает, смотрит, о чем мечтает, куда ходит. Важное замечание: знать – это не придумывать из головы, а основываться на реальных фактах. Тогда выбрать просто: если ваш покупатель -  пенсионер,  и читает, в основном, «Красное знамя», значит туда вам и дорога.

Самая дорогая ошибка маркетинга – это попытка продавать не своим клиентам, а не неверный выбор источника, из которого они узнаю о вас. Поэтому знайте своего клиента в лицо, и тогда вы точно будете знать, как что-то до него донести.

Учитесь, применяйте и зарабатывайте. Всех благ!

На сегодняшний день сложно спорить с утверждением, что без качественной и правильно выстроенной рекламной компании далеко не уедешь. Конкуренция во многих отраслях бизнеса просто зашкаливает. На рынок приходят новые игроки, более амбициозные и быстрые, и как закономерный результат вытесняют всех нерасторопных товарищей. Поэтому понимать основы рекламного дела - есть обязательный навык  успешного руководителя.

Общепризнанного определения понятия рекламы нет. Не смогли профессиональные маркетологи договориться. Нам, в целом, неважно «академическое» определение, лишь бы она работала. Поэтому приведу в данной статье первое попавшееся в поисковой выдаче Google.

Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Давайте по рассуждаем, для чего руководителю необходимо разбираться в рекламе.

Первое, на мой взгляд, и самое главное, для того чтобы от денег, потраченных на рекламу,  был толк, выраженный  в увеличении прибыли компании.

Второе, в большинстве случаев,  - это невозможность нанять внешнего специалиста в компанию. Соответственно все, что вы можете сделать - это опираться на свои силы, надеяться на собственную креативность.

Ну, и третье -  это «осведомлен, значит вооружен». Человеку более компетентному сложнее продать «волшебные таблетки», коих в наше время предлагают на каждом углу.

Да и не стоит забывать, что реклама - это полдела.  Задача рекламы сводится только к одному простому действию клиента: обратить на вас внимание и все. А дальше уже начинается процесс продажи, который либо закрывает клиента, либо нет.

Поэтому без выстроенного процесса продаж следующего за рекламой и исполнения заказа вы никогда не вернете вложенные деньги. Отсюда простой вывод:  резкое увеличение рекламной активности без должной подготовки приводит лишь к убыткам (кстати, не только финансовым, но и имиджевым). Если вы не справились с входящим потоком и оставили после себя много разочарованных заказчиков, поверьте "сарафанное" радио сработает однозначно. Натура у людского рода такая: плохие новости разносятся в 10 раз быстрее хороших.

Как говорят глубоко уважаемые маркетологи: «умение привлечь клиента – ключевой навык в любом бизнесе». Без него бизнес похож на рыбака без снастей. Вроде и рыбы вокруг много, а ловить не на что. Ваша реклама – это первый продавец, который обращается к клиенту.

Если не можете нанять маркетолога, вы вынуждены постоянно совершенствоваться сами. Дабы каждое решение о размещении рекламы приносило, как минимум, запланированный доход и, как максимум, сверх прибыли компании.

У вас, как у руководителя, должна быть четкая система оценки и контроля рекламных предложений и затрат, которая позволит сэкономить ваши кровно заработанные и привести большее количество клиентов за меньшие деньги.

Учитесь, применяйте и зарабатывайте. Всех благ!

Сложно не согласиться, что с появлением компьютеров и как следствие интернета мир изменился до неузнаваемости, теперь человек не идет в библиотеку, не читает кучу литературы, не ищет контакты в телефонных справочниках, он набирает запрос в поисковых системах и получает моментальный ответ.

...читать далее "Мир изменился!"